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Hai due preventivi sulla scrivania. Il prezzo dell’illuminazione lineare al metro sembra simile; una voce è persino leggermente più alta. A progetto avviato, però, si scopre che il prezzo apparentemente più basso copre soltanto il corpo dell’apparecchio, mentre l’altro include driver, giunti e trasporto in una voce separata del preventivo.
Un prezzo al metro raramente rappresenta un’unità standardizzata. Ciò che comprende dipende dalla struttura del preventivo, non dalla cifra più alta o più bassa riportata in copertina.
Questa pagina spiega cosa include o esclude di solito una voce di prezzo al metro. Non è un articolo sulle fasce di prezzo in base a lunghezza e potenza: quell’argomento è trattato in come variano i prezzi dell’illuminazione LED lineare in base a lunghezza e potenza. Non è una guida alla scelta tra installazione sospesa, a superficie o a incasso e non esprime giudizi sulle intenzioni del fornitore.
Per prima cosa, consulta le informazioni sui tipi di montaggio e sulle famiglie di prodotto in Come scegliere l’illuminazione lineare LED: sospesa, a plafone o da incasso?— poi torna qui per confrontare le voci incluse nel prezzo al metro.
In breve: Il prezzo al metro di una luce lineare di solito comprende quattro voci: costo dell’apparecchio lineare al metro, criteri di prezzo all’ingrosso, fattori tecnici che incidono sul prezzo e costi degli ordini in grandi quantità oltre alla singola voce. Prima di confrontare le cifre, verifica che tutti e quattro gli ambiti siano equivalenti in ogni preventivo.
Sommario
- 💡 1. Cosa comprende il costo dell’apparecchio lineare al metro
- 📦 2. Come varia il prezzo all’ingrosso dell’illuminazione lineare
- ⚙️ 3. Fattori tecnici che incidono sul prezzo delle luci lineari
- 🚚 4. Quali costi aggiunge un ordine all’ingrosso oltre al prezzo unitario
- ✅ Prezzo al metro in sintesi
- Cosa fare dopo?
- 🏁 Conclusione
- FAQ
💡 1. Cosa comprende il costo dell’apparecchio lineare al metro
Il prezzo indicato dell’apparecchio lineare al metro ha senso solo se è specificata la distinta base (BOM) a cui si riferisce.
Una voce di prezzo al metro può includere:
- Corpo / estrusione e finitura
- Scheda LED, ottica e diffusore
- Driver integrato, oppure escluso se remoto o alimentato da un quadro
- Giunti, tappi terminali e kit di sospensione, oppure indicati come voci separate
- Predisposizione per i controlli (0–10 V, DALI, alloggiamenti per moduli wireless), inclusa di serie o conteggiata a parte
Prima di inserire la cifra nel budget, verifica questo elenco di voci per ogni preventivo:
| Controllo | Domanda da porre nel preventivo |
|---|---|
| Driver LED | È incluso nel prezzo al metro oppure è remoto / collegato al quadro e indicato in un’altra voce? |
| Ottica | È la stessa famiglia di diffusori del disegno di layout oppure un modello standard da catalogo? |
| Giunzioni | I giunti intermedi e i tappi terminali sono inclusi nel prezzo al metro o vengono conteggiati singolarmente? |
| Comandi | Il protocollo e la categoria del driver sono inclusi oppure è previsto soltanto un importo indicativo? |
| Criterio di lunghezza | Il prezzo si basa sulla lunghezza nominale del modulo, sulla lunghezza tagliata oppure sulla fornitura tagliata su misura? |
Due preventivi con la stessa cifra al metro possono riferirsi a forniture fisiche diverse.
🎯 Un prezzo al metro più basso significa sempre un ambito di fornitura più limitato?
No. Spesso significa che quella voce comprende meno elementi: controlla la distinta base, non la dimensione dei caratteri.
📦 2. Come varia il prezzo all’ingrosso dell’illuminazione lineare
Prezzi all’ingrosso dell’illuminazione lineare non seguono un’unica curva di sconto. Sono strutturati per fasce in base alla quantità, ai tempi di consegna e alle attività di preparazione richieste in fabbrica per quell’ordine di acquisto.
Le variabili tipiche sono:
- Quantità minima d’ordine (MOQ) — sotto la soglia minima, il prezzo al metro riflette il tempo macchina minimo e il consumo di materiali, non la curva prevista per i grandi progetti
- Scaglioni di quantità — variazioni di prezzo al superamento delle lunghezze o dei quantitativi pubblicati; le soglie cambiano in base alla famiglia del corpo illuminante
- Catalogo o progetto — un listino per lunghezze a magazzino e un preventivo di progetto con tagli, colori o etichette personalizzati seguono criteri diversi
- Costi fissi di preparazione — attrezzature, lotti di colore o predisposizione dei sistemi di prova ripartiti sul totale dei metri
Un piccolo ordine per una ristrutturazione e l’allestimento di una torre possono entrambi rientrare nel prezzo all’ingrosso, ma i costi fissi si ripartiscono su quantità di metri diverse. Per questo il listino di un distributore e un preventivo di progetto sono riferimenti differenti, non cifre intercambiabili.
🎯 È possibile confrontare direttamente un prezzo al metro da catalogo con un preventivo di progetto?
Solo dopo aver uniformato lo scaglione di quantità, gli accessori inclusi e la presenza dei costi di preparazione nel prezzo al metro.
⚙️ 3. Fattori tecnici che incidono sul prezzo delle luci lineari
Fattori che incidono sul prezzo delle luci lineari sono differenze nelle specifiche, non maggiorazioni misteriose quando l’ambito della fornitura è identico.
Prima di considerare confrontabili due prezzi al metro, allinea questi elementi:
| Gruppo di parametri | Perché incide sul prezzo al metro |
|---|---|
| Pacchetto di flusso luminoso / efficienza | Un flusso luminoso più elevato e classi di efficienza più rigorose modificano il costo di LED e driver |
| CCT, CRI e passo MacAdam | Una maggiore uniformità cromatica e schede LED ad alto CRI comportano distinte base diverse |
| Grado IP / IK e sistema di guarnizioni | I gradi di protezione per esterni o per lavaggi aggiungono costi al corpo e alle tenute |
| Percorso di certificazione | UL / ETL / CE e la specifica categoria di certificazione indicata nella documentazione tecnica |
| Qualità e finitura dell’alluminio | Le specifiche di anodizzazione, lo spessore e il lotto di verniciatura a polvere incidono sul costo dell’estrusione |
| Garanzia e condizioni di sostituzione | Periodi di garanzia più lunghi possono essere associati a categorie di driver differenti |
Se un preventivo prevede CRI 80 e un altro CRI 90+ con tolleranze MacAdam ristrette, la differenza di prezzo al metro può dipendere interamente dai materiali. Prima confronta le colonne della scheda tecnica, poi valuta il prezzo.
🎯 Un prezzo più basso significa automaticamente che manca qualcosa?
Non necessariamente: potrebbe riferirsi a una fascia prestazionale diversa. Specifica la fascia e poi confronta.
🚚 4. Quali costi aggiunge un ordine all’ingrosso oltre al prezzo unitario
Costi degli ordini all’ingrosso di illuminazione lineare spesso sono separati dal prezzo al metro dell’apparecchio, anche quando l’ordine di acquisto è raccolto in un unico documento.
Voci da riportare nel prospetto commerciale:
- Modalità di trasporto — via mare, aerea o corriere; chi sostiene i costi di sosta o di riconsegna
- Oneri d’importazione — dazi, intermediazione doganale e documentazione locale di conformità, ove applicabili
- Progettazione e ingegneria non ricorrenti — tabelle per lunghezze personalizzate, finiture speciali e imballaggi con marchio
- Stampi o attrezzature — costi una tantum per estrusioni particolari o geometrie specifiche dei tappi terminali
- Maggiorazioni per urgenza — costi aggiuntivi quando i tagli su misura comprimono la sequenza produttiva in fabbrica
Sono voci legate alla struttura dell’ordine. Non compaiono nella cella di catalogo “$/m”, ma incidono comunque sul budget di progetto se il preventivo le riporta separatamente.
🎯 Per un grande ordine d’importazione è possibile fare il budget basandosi soltanto sul prezzo al metro?
Solo se il preventivo dichiara che trasporto, dazi e attrezzature sono inclusi, oppure se aggiungi esplicitamente queste voci.
✅ Prezzo al metro in sintesi
| Voce di costo | Prima di confrontare i preventivi, verifica |
|---|---|
| Costo dell’apparecchio lineare al metro | Driver incluso o escluso; giunti e tappi terminali; ottiche; predisposizione dei controlli; criterio di lunghezza |
| Prezzi all’ingrosso dell’illuminazione lineare | MOQ, scaglione di quantità, modalità catalogo o progetto, ripartizione dei costi di preparazione |
| Fattori che incidono sul prezzo delle luci lineari | Flusso luminoso, CCT/CRI, IP/IK, certificazioni, finitura e livello di garanzia allineati |
| Costi degli ordini all’ingrosso di illuminazione lineare | Trasporto, importazione, ingegneria/attrezzature, urgenze: indicati nel prospetto o mancanti |
Qui non viene stabilita alcuna regola universale secondo cui il prezzo al metro debba includere una certa percentuale. I progetti in mercati diversi richiedono il PDF del preventivo e la scheda tecnica, non percentuali inventate. Per le variazioni di prezzo in base a lunghezza e potenza, consulta la guida collegata nell’introduzione.
Cosa fare dopo?
- Trasferisci la voce al metro di ogni preventivo in una tabella di confronto a quattro righe (apparecchio, fascia all’ingrosso, fascia tecnica, costi aggiuntivi per grandi ordini).
- Evidenzia le differenze — posizione del driver, inclusione dei giunti, certificazioni e trasporto — prima di confrontare i totali.
- Chiedi a ogni offerente di indicare per iscritto, usando lo stesso modello, cosa è incluso nel prezzo al metro.
- Solo a quel punto riporta i metri nel budget del progetto.
Se vuoi un secondo controllo per verificare se due preventivi di luci lineari descrivono lo stesso ambito fisico, XHLUX può confrontare le voci del prospetto con la famiglia del corpo illuminante indicata nel disegno.
🏁 Conclusione: cosa comprende il prezzo al metro di una luce lineare?
Il prezzo al metro di una luce lineare è un contenitore, non un’unità universale. Ambito dell’apparecchio, logica delle fasce all’ingrosso, livello delle specifiche e voci per ordini in grandi quantità cambiano il significato della cifra: allinea tutti e quattro gli elementi prima di prendere decisioni sulla base dei totali.
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Note e fonti
- In questa bozza non sono state inventate percentuali al metro, fasce in dollari o curve di sconto. Si considerano solo gli ambiti qualitativi; le fasce di lunghezza e potenza restano nella guida #452.
- Il confronto dei prezzi al metro presuppone che i preventivi siano letti insieme alle schede tecniche e agli allegati della distinta base, non soltanto alle miniature del catalogo.
- Restano applicabili le imposte locali, la normativa d’importazione e le condizioni contrattuali. Per trasporto e dazi, effettua la verifica commerciale e legale.
